Хочу масштабироваться! Филиалы или франшиза? Как победить страх роста
Вы устали быть ремесленником. Вы хотите, чтобы бизнес работал без вас. Вы думаете о втором городе или франшизе. Но вас останавливает страх: «А вдруг не получится?».
Это болезнь «Масштабофобия». Лечится она «Смелостивином» — то есть смелостью и системой.
Это болезнь «Масштабофобия». Лечится она «Смелостивином» — то есть смелостью и системой.
3 вопроса перед масштабированием:
1. Какая у вас цель?
Ответ «хочу больше денег» — не работает. Идти в большую боль ради денег никто не хочет. Вам нужна большая мечта. Цель, которая делает мир лучше, ради которой за вами пойдут люди.
Если ваша цель — просто улучшить свою жизнь, вы никогда не вырастете. Масштаб требует цели на порядок выше личного потребления.
2. Есть ли у вас копируемая система?
Можно ли повторить ваш бизнес в другом городе?
— Есть ли регламенты на все процессы?
— Можете ли вы обучить нового человека за 2 недели?
— Зависит ли бизнес от вас лично?
Если бизнес держится на ваших личных связях и знаниях — масштабировать нельзя. Сначала автоматизируйте.
3. Есть ли у вас команда?
Микробизнес воспринимает наем как издержки. А масштабный бизнес — как актив.
Вам нужны сильные люди, которые верят вам и вашей стратегии. Они не придут в компанию, где нет возможностей для проявления себя.
Филиалы vs Франшиза:
— Филиалы: если вы хотите контролировать всё и готовы вкладываться в управленцев. Работает, если бизнес высокомаржинальный.
— Франшиза: если вы хотите расти быстро и чужими деньгами. Работает, если у вас есть сильный бренд и УТП (уникальное торговое предложение).
Совет:
Главная причина, почему микробизнесы не растут, — они ищут гарантии. Их нет. Риск — это неопределенность. Привыкайте к ней. Начните с малого: откройте один филиал в соседнем городе как тестовый проект. Набейте шишки, выстройте систему и тиражируйте.
1. Какая у вас цель?
Ответ «хочу больше денег» — не работает. Идти в большую боль ради денег никто не хочет. Вам нужна большая мечта. Цель, которая делает мир лучше, ради которой за вами пойдут люди.
Если ваша цель — просто улучшить свою жизнь, вы никогда не вырастете. Масштаб требует цели на порядок выше личного потребления.
2. Есть ли у вас копируемая система?
Можно ли повторить ваш бизнес в другом городе?
— Есть ли регламенты на все процессы?
— Можете ли вы обучить нового человека за 2 недели?
— Зависит ли бизнес от вас лично?
Если бизнес держится на ваших личных связях и знаниях — масштабировать нельзя. Сначала автоматизируйте.
3. Есть ли у вас команда?
Микробизнес воспринимает наем как издержки. А масштабный бизнес — как актив.
Вам нужны сильные люди, которые верят вам и вашей стратегии. Они не придут в компанию, где нет возможностей для проявления себя.
Филиалы vs Франшиза:
— Филиалы: если вы хотите контролировать всё и готовы вкладываться в управленцев. Работает, если бизнес высокомаржинальный.
— Франшиза: если вы хотите расти быстро и чужими деньгами. Работает, если у вас есть сильный бренд и УТП (уникальное торговое предложение).
Совет:
Главная причина, почему микробизнесы не растут, — они ищут гарантии. Их нет. Риск — это неопределенность. Привыкайте к ней. Начните с малого: откройте один филиал в соседнем городе как тестовый проект. Набейте шишки, выстройте систему и тиражируйте.
